1. Landed Cost gồm những gì?
Product cost, inland transport, export handling, freight, insurance, customs duty, terminal charges, brokerage, local delivery và financing nên nằm trong một mô hình.
Một số category còn có anti-dumping, safeguards và documentation costs.
2. Rủi ro tariff phải đi vào RFQ
HS code, origin, Incoterm và quotation validity phải rõ trước khi so sánh báo giá.
Nếu không, hai offer trông giống nhau có thể có real cost rất khác nhau.
3. Factory Price thấp hơn chưa chắc Delivered Cost thấp hơn
EXW/FOB thấp có thể mất lợi thế vì freight, container utilisation kém, financing hoặc duty cao hơn.
Metrik đúng nên là landed cost per commercial unit.
4. Dùng scenario thay vì một con số
Xây dựng normal, downside và stress cases cho freight, FX và customs changes.
Nếu không biết break-even, doanh nghiệp đang mua rủi ro mà không biết giá của nó.
5. Incoterm thay đổi chi phí thế nào?
EXW, FOB, CIF và DDP phân bổ cost và risk khác nhau. Quotation thấp hơn có thể thành đắt hơn nếu freight hoặc import handling thuộc buyer.
Chuẩn hóa Incoterm hoặc chuyển mọi báo giá về cùng landed-cost basis.
6. Vì sao FX và Financing quan trọng?
Khoảng thời gian giữa order, payment, shipment và sale tạo working-capital cost. Currency volatility có thể đổi total cost dù product price không đổi.
Long transit và deferred payment nên gồm finance cost và FX buffer.
7. Bảng so sánh
Landed cost làm lộ hidden cost mà factory price không thể hiện.
| Cost Layer | Supplier A | Supplier B | Check |
|---|---|---|---|
| Factory price | Low | Medium | Không quyết định chỉ từ đây |
| Freight | High | Low | Route/utilisation |
| Duty | Medium | Low | Origin/HS code |
| Finance | High | Medium | Timing |
| Landed cost | Result | Result | Same unit basis |
8. Câu hỏi thường gặp
Landed cost là margin và risk-control system, không chỉ calculator.
Có tính VAT không?
Tùy mục đích; recoverable tax và real cost impact nên tách riêng.
Bao lâu refresh freight?
Volatile routes nên dùng validity period ngắn.
Không có HS Code chính xác?
Có thể làm scenario, nhưng final decision cần validated classification.