۱. چه چیزهایی در landed cost قرار می‌گیرند؟
Product cost، inland transport، export handling، freight، insurance، customs duty، terminal charges، brokerage، local delivery و financing باید در یک مدل باشند.
در برخی گروه‌ها anti-dumping، safeguards و documentation costs نیز اضافه می‌شوند.
۲. ریسک تعرفه باید وارد RFQ شود
HS code، origin، Incoterm و quotation validity باید پیش از مقایسه روشن باشند.
در غیر این صورت دو پیشنهاد ظاهراً مشابه می‌توانند هزینه واقعی متفاوتی داشته باشند.
۳. Factory price ارزان‌تر ممکن است delivered cost بالاتری بسازد
EXW/FOB پایین ممکن است به‌دلیل freight، container utilisation ضعیف، financing یا duty بالاتر مزیت خود را از دست بدهد.
معیار درست landed cost per commercial unit است.
۴. با سناریو کار کنید
برای freight، FX و customs changes سناریوی normal، downside و stress بسازید.
اگر break-even مشخص نباشد، شرکت ریسک می‌خرد بدون آنکه قیمتش را بداند.
۵. Incoterm چگونه هزینه را تغییر می‌دهد؟
EXW، FOB، CIF و DDP cost و risk را متفاوت تقسیم می‌کنند. Quotation ارزان‌تر ممکن است وقتی freight یا import handling بر عهده buyer است، گران‌تر تمام شود.
Incoterm را استاندارد کنید یا همه پیشنهادها را به یک landed-cost basis تبدیل کنید.
۶. چرا FX و financing مهم‌اند؟
فاصله میان order، payment، shipment و sale working-capital cost می‌سازد. Currency volatility می‌تواند total cost را بدون تغییر product price عوض کند.
برای long transit و deferred payment، finance cost و FX buffer را وارد کنید.
۷. جدول مقایسه
Landed cost هزینه‌های پنهانی را نشان می‌دهد که factory price نشان نمی‌دهد.
| Cost layer | Supplier A | Supplier B | Check |
|---|---|---|---|
| Factory price | Low | Medium | فقط این معیار نباشد |
| Freight | High | Low | Route/utilisation |
| Duty | Medium | Low | Origin/HS code |
| Finance | High | Medium | Timing |
| Landed cost | Result | Result | Same unit basis |
۸. پرسش‌های متداول
Landed cost یک margin و risk-control system است، نه فقط calculator.
VAT وارد محاسبه شود؟
بسته به هدف مدل؛ recoverable tax و real cost impact را جدا نشان دهید.
Freight هر چند وقت refresh شود؟
در volatile routes از validity period کوتاه استفاده کنید.
بدون HS code دقیق می‌شود؟
برای scenario بله؛ final decision نیازمند validated classification است.