1. Што влегува во landed cost?
Product cost, inland transport, export handling, freight, insurance, customs duty, terminal charges, brokerage, local delivery и financing треба да бидат во еден модел.
Во некои категории се додаваат anti-dumping, safeguards и documentation costs.
2. Тарифниот ризик мора да влезе во RFQ
HS code, origin, Incoterm и quotation validity мора да бидат јасни пред споредбата.
Инаку две слични понуди може да значат различен реален трошок.
3. Поевтина factory price може да даде поскап delivered cost
Ниска EXW/FOB цена може да ја изгуби предноста преку freight, слаб container utilisation, financing или higher duties.
Мерката треба да биде landed cost per commercial unit.
4. Работете со сценарија
Создадете normal, downside и stress cases за freight, FX и customs changes.
Ако break-even границата не е позната, компанијата купува ризик без да ја знае цената.
5. Како Incoterm ја менува сликата?
EXW, FOB, CIF и DDP различно распределуваат cost и risk. Поевтина quotation може да биде поскапа ако freight или import handling останат кај buyer.
Стандардизирајте Incoterm или претворете ги сите понуди во ист landed-cost basis.
6. Зошто FX и financing се важни?
Периодот меѓу order, payment, shipment и sale создава working-capital cost. Валутна промена може да ја смени total cost и без промена на product price.
За long transit и deferred payment вклучете finance cost и FX buffer.
7. Comparison table
Landed cost ги открива скриените трошоци што factory price не ги покажува.
| Cost layer | Supplier A | Supplier B | Check |
|---|---|---|---|
| Factory price | Low | Medium | Не одлучувајте само тука |
| Freight | High | Low | Route/utilisation |
| Duty | Medium | Low | Origin/HS code |
| Finance | High | Medium | Timing |
| Landed cost | Result | Result | Same unit basis |
8. Најчести прашања
Landed-cost model е margin и risk-control system, не само calculator.
VAT се вклучува ли?
Зависи од целта; recoverable tax и real cost треба да се прикажат одделно.
Колку често да се обновува freight?
На volatile routes користете краток validity period.
Може ли без точен HS code?
За scenario да, но финалната одлука бара validated classification.