RFQ 询价包的关键必备字段
完整包含产品工程图纸或技术规格书、质量检测标准、年度及单次采购量、目标交付港口、Incoterms 贸易术语、包装形式、样品需求、结算方式及报价有效期。
强制使用标准化报价模板
自由格式的报价单极易隐藏关键成本。要求所有供应商在统一的表格中填写单价、开模费、打样费、运费、生产周期、MOQ 及付款方式。
切忌仅按表面单价进行排序
建立多维度加权评分模型：涵盖技术适配度、到岸总成本、质量佐证、产能弹性、交期保证、商业条款公允性及履约风险。
RFQ 是商务谈判的起点而非终点
首轮报价绝非最终定局。必须核对各家报价中的偏离条款，筛选入围短名单，在完成技术答疑与签样封样后，再开启最终轮商务谈判。