Ürün net mi?
Teknik özellik, kalite seviyesi, ambalaj, minimum sipariş miktarı ve kullanım amacı açık değilse teklifler karşılaştırılabilir olmaz.
Ürün tanımı ve şartnameInstagram’dan gelenler için · Ticari karar çerçevesi
Bir ticari fırsat gerçekten hazır mı?
Güçlü görünen her fırsat uygulanabilir değildir. Ürün, pazar, karşı taraf ve ticari şartları aynı çerçevede değerlendirmek için aşağıdaki beş soruyla başlayabilirsin.
Bir fırsatın heyecan verici görünmesi, onun ticari olarak hazır olduğu anlamına gelmez. İlk değerlendirme; doğru ürünü, doğru alıcıyı, doğrulanabilir karşı tarafı ve uygulanabilir şartları aynı masada buluşturmalıdır.
Bu liste, Instagram’daki ikinci paylaşımın devamıdır. Her soruya net bir cevap veremiyorsan, karar vermeden önce eksik veriyi tamamlaman gerekir.
ÖN KONTROL
Karar vermeden önce beş soru.
Bu sorular bir teklifin iyi veya kötü olduğunu tek başına belirlemez. Ama hangi bilginin eksik olduğunu ve bir sonraki araştırma adımını görünür hâle getirir.
Pazar ve alıcı belli mi?
Hedef ülke, alıcı tipi, talep sinyali, rekabet ve pazara giriş koşulları varsayımla değil, araştırmayla ortaya konmalı.
Hedef pazar ve alıcı profiliTedarikçi doğrulandı mı?
Kapasite, üretim gerçekliği, kalite standardı, belgeler, geçmiş ve teslim kabiliyeti birlikte kontrol edilmeli.
Doğrulanabilir karşı tarafTicari şartlar karşılaştırılabilir mi?
Fiyat tek başına karar verdirmez. Ödeme, teslim, belge, lojistik, kur ve risk başlıkları aynı çerçevede ele alınmalı.
Karşılaştırılabilir teklifSonraki adım gerçekten belli mi?
Numune, RFQ, doğrulama, müzakere veya pilot sipariş gibi bir sonraki adımın sorumlusu ve zamanı net olmalı.
Uygulanabilir aksiyonKARAR NOKTASI
Eksik olan veri mi, koordinasyon mu?
Ürün ve pazar belli olduğu hâlde tedarikçi, belge, teklif veya teslim modeli netleşmiyorsa konu yalnızca fiyat araştırması değildir. Doğrulama, karşılaştırma ve taraflar arası koordinasyon birlikte ele alınmalıdır.
DEVAM ET
Bir sonraki soruyu Instagram’da konuşalım.
Bu kontrol listesindeki beş maddeden hangisi senin işinde en çok zaman kaybettiriyor? Cevabını paylaşmak veya sonraki içeriği görmek için Instagram profiline dönebilirsin.
@teyfikgokdemir Instagram profiline dön ↗