Teyfik GökdemirStrategic Sourcing · International Trade
RFQ Süreci: Karşılaştırılabilir Tedarikçi Teklifleri Nasıl Alınır?
RFQ, “en iyi fiyatınız nedir?” mesajı değildir. Tedarikçilerin aynı ticari senaryoya göre teklif vermesini sağlayan kontrollü bir bilgi paketidir.
Yayın tarihi: · 6 min
RFQ paketinin zorunlu alanları
Ürün çizimi veya şartname, kalite standardı, yıllık ve sipariş bazlı hacim, hedef teslim yeri, Incoterms, ambalaj, numune, ödeme ve teklif geçerlilik süresi açık olmalıdır.
Teklif şablonu kullanın
Tedarikçilerin serbest formatta teklif vermesi karşılaştırmayı zorlaştırır. Birim fiyat, kalıp, numune, navlun, teslim süresi, MOQ ve ödeme alanlarını aynı tabloda isteyin.
Sadece fiyata göre sıralamayın
Ağırlıklı puanlama kullanın: teknik uygunluk, toplam maliyet, kalite kanıtı, kapasite, teslimat, ticari koşullar ve risk.
RFQ, müzakerenin başlangıcıdır
İlk teklif nihai sonuç değildir. Sapmaları ve varsayımları netleştirin, kısa liste oluşturun, teknik görüşme ve numune sonrasında ticari turu yeniden açın.